做人做事时所使用的技巧太阳城 马斯克，是人们为了取得成功所采取的谋略。
1 说话心计学，口有心计，说话有乾坤
“说”就要征服他人，“言”就要打动人心；“讲”就要直击心底，“话”就要对答如流。
☞含蓄地表达难以启齿的话
1.鲁智深剃发为僧，，法师要求鲁智深不近女色不饮酒，他能做到，当要他不惩杀世间的恶人，实在难办。但若此时回答“不能”，法师肯定不许他剃发为僧了，这样他就无处藏身，因此鲁智深来了一个灵活应付，一句“知道了”，在法师面前过了关，又没违背自己的本意，两全其美。
含蓄的方式常能达到既能完成表达任务，又能维护对方自尊的目的。
有时在某种情境中，例如碍于第三者在场，有些话就不便说，这时就可用含蓄的方式。
☞在恭维中给对方提要求
皇冠体育
想让对方怎么做，就朝那个方向恭维他，这样可以满足他被赞美、被崇拜，1给保姆戴高帽，在保姆正式开始工作之前，王妮就给她戴上了一顶高帽。“煮得一手好菜”、“相信你一定会把家里照顾得井井有条”、“你一定会每一个人都有自己的优点，同我相处得很好”。这些话保姆当然爱听，因为是对她的赞赏和肯定。
善于给人戴高帽的人就善于发现别人的优点，并适时地说出来，对方自然会很高兴
☞一开始就让对方说“是”
哈里森卖电机，“那么，请你以后千万不要去摸电机了。不过，我们的产品质量，你们完全可以放心，绝对没有问题。”如果要使你的意见被别人同意，你必须使对方一开始就说“是”。
暗示你所想要得到的答案，“你一定很喜欢，是吧？你发问而对方还没有回答之前，自己也要先点头，你一边问一边点头，可诱使对方做出肯定回答。
☞一步登天为拙招，“得寸进尺”方有效
在你请求别人时，登门槛效应，
1小纪逛商场买衣服，当顾客选购衣服时，精明的售货员为打消顾客的顾虑，会让顾客试一试，然后称赞该衣服很合适，并周到地为你服务，在这种情况下，当他劝你买下时，很多顾客难于拒绝。
先提小要求，再提大要求。循序渐进可以逐步消除人们心理上的抵制情绪。
☞好话也要在恰当的时机说
如果你要让对方变得愿意听你讲话，或者接受你的观点，你就得学会怎样选择适当的时机并且把握这个时机，在适当的时机说适当的话。在交谈过程中每个人都有表现欲，同时也就有被发现、被承认、被赞赏的内在心理需求。
1.领导漏嘴，乔治立刻呆滞了，他暗暗地掐指一算：700万元人民币折成美元是90余万，一个2000多人的企业一年才赚这么点儿钱；因为离自己预定的利润目标差距实在太大了。还好合同还没有签，于是，乔治决定立即终止合作谈判
时机对了，那就是力量；时机不对，那就成了阻碍！
☞在背后说别人的好话
听到别人“传”过来的好话后，更感到这种赞扬的真实和诚意，从而在荣誉感得到满足的同时，增强了上进心和对说好话者的信任感。因为你坚信对方在真心地赞美你。1宝玉背后赞黛玉，2背后说徐胖子坏话，“你们看徐胖子，往公司大门口一站，蚊子都只有侧着身子才能飞进来；他那条短裤，肯定是他老婆用两个米袋子改的。”此时，徐经理正好回来拿包。判断别人时你自己也被别人判断。一个经常说别人坏话，挑别人短处，指责别人错误的人，只会让人感到其爱挑剔而难以与其相处，让人感到其品质恶劣而对其厌烦。
往往喜欢听好听的话，即使明知对方讲的是奉承话，心里还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。
☞把话说到别人心窝里
人类天性的至深本质就是渴求为人所重视，1电车上王萍让乘客让座，
2人们在办喜事时，总喜欢听些吉利话，新娘子爱美爱漂亮，为参加婚礼精心打扮过，她却说人家“桃红柳绿”。
善于“站到对方的立场上，从对方的观点来观察问题，如同用你的观点一样”。
☞站在对方的立场说话
1保险公司对李先生进行访问。即使物价有稍许上升，有保险总比没有保险好。况且我们公司早已考虑了这些因素，顾客的保险金是有利息的。说也奇怪，经她这么一说，李先生开始面带笑容，相谈甚欢，当然，这位推销小姐成功了。
对于不易说服的人，最好的办法就是要使对方认为你也与他是站在同一立场上的。
2.卡耐基对于酒店涨价，在于当他说“如果我是你，我也会这么做”时，他已经完全站到了经理的角度。接着，他站在经理的角度上算了一笔账，抓住了经理的兴奋点——赢利，使经理心甘情愿地把天平砝码加到卡耐基这边。
☞失意人面前不谈得意事
失意的人希望有一个倾听者听他诉苦，因此，这个时候，我们就应该多倾听少诉说，然后再选择恰当的时机真心地附和，表示你与他感同身受，能理解他，可以与他一起分担失意的痛苦。
1后来就找了个借口提前离开了。小刘送他到巷口的时候，他很生气地说：老李会赚钱也不必在我面前说嘛。所以，得意时就少说话，而且态度要更加地谦卑。
☞稳中求妥，多说顺心话
别人不愿意做的事情，就不要勉强；对方所喜欢的，就模仿而顺从他；对方所讨厌的，就避开而不谈。能做到这些，就算利用好了你的舌头。正因为如此，我们在为人处世中，应该“投其所好”地多说一些顺心话。
1我主张萧何第一，曹参其次。”刘邦听后，非常高兴，把萧何排在了第一。
每个人都有所长，亦有所短，要运用好“避免矛盾、稳中求安”，关键是善于发现对方身上的优点，而不要抓住别人的隐私、痛处大做文章。
2揭人之短，盛怒之下，朱元璋下令将之痛打然后逐出宫外。要想与他人友好相处，就要时时替他人着想，尽量体谅他人，维护他人的自尊，千万不要揭人之短！
2 社交心计学，成熟睿智，圆滑不世故
☞一个人能否成功，在很大程度上取决于他的人际关系和为人处世的能力
☞轻诺必寡信，多易必多难
1.诚实守信，信守诺言，说话算数，讲信誉，重信用，履行自己应承担的义务。仅是汉江大桥这三项重大工程就前后花了整整十年的时间，它不仅使郑周永的“现代建筑”赚得了丰厚的利润，而且压倒了同行
2.烽火戏诸侯，王被杀于骊山之下，为天下人所耻笑。不管你身处何处，涉世未深还是历经世事变迁、沧海桑田，请你保持诚信，坚守诚信。
☞人之患，在好为人师
好为人师者常常喜欢以高人一等的姿态出现，喜欢指手画脚，总以为只有自己的见解才是正确的。但却没有想到，他们要做别人的老师，别人却不一定会师从于他们。不但如此，更有可能会反感你的行径。即使好为人师者是一片好心，得来的也未必是感激。
1说明不愿意回家的原因。石晓红才说，再也不愿受到父母的训斥了！助长了父母好为人师的行为，往往会造成彼此的怨恨和对立。
2破口大骂林肯，时而暴跳窜高，时而在地上打滚，似乎她的职责就是专门批评林肯。林肯的夫人是一个典型的“好为人师”者！好为人师要不得，我们应该抱着互相学习的精神去提醒别人，而不应一心为自己名声去严斥别人。
☞逢人多送“高帽子”
1袁枚从老师的家里出来后，就感慨地说：“我准备的100顶高帽子，还没到任，就已经送出去一顶了。给人戴“高帽子”就是恭维他人、赞美他人，人人都需要来自他人的赞美与欣赏。
高帽虽好，尺寸也得合乎规格才行，1．“高帽”必须戴到对方的长处，恭维的话要坦诚得体2．背后称颂比当面赞扬效果更好
☞交往需付出，也要追求回报
人与人之间的交往本质上是一种社会交换，
1虽然女孩想得太多了，他是真心想帮女同事，女同事却以为他对自己有好感，想要追求她，他自己一回想，自己不厌其烦地帮助女孩，也确乎难免让她觉得他另有所图。一个再自私的人，也不愿意欠别人的情。我们做事时应学会适当地留有余地，因为彼此心灵都需要一点空间。就应该在一个恰当的时候给别人一个机会，让别人有所回报，
☞维护他人的面子
历来人们都非常好面子，面子就是一个人的自尊心。1顾客坚持说自己没有穿过，售货员知道她在撒谎，指出衣服干洗过后的痕迹。说话顾全对方的面子，会使人产生愧疚感，并主动改正错误。
2“教授，我们都是您的学生，您可不能偏心哟，您也吻我一下好吗？”张跃毕业那年，教授寄给她一张贺卡，上面只有一句话：“我永远感激你的善良和智慧，是你拯救了我。”你维护了他人的面子，他一定会对你产生好感，对你充满感激。
☞不可轻视身边的“小人物”
结果常常被小人物算计，栽在了小人物的手中。
1孟昭春顺利地与老总签下了百万订单。这件事情成功后，他感觉认识这个陈小姐真是万幸，攻取堡垒前也不忘构筑周边工事，此时显然派上了用场。
2为此戴笠当军统头子时，逢年过节，都要派人给总统府里的听差、门房、女仆或是文书送礼，大加笼络，要学会与小人物交朋友，多一个朋友多一条路。也许就在明天，你将得到加倍的回报。
☞害人之心不可有，防人之心不可无
即便是万丈深渊，也有底，可是一个人的心思却是无法猜测的。
1农夫为了仇恨，不惜付出了自己的生命，就在他的仇人死之前自己先死掉了。
在社交的过程中毫无防备之心，那么我们就可能会被人害得很惨。俗话说得好：“人心隔肚皮”
2“我的行李真是太多了，能不能麻烦您帮我拿一件。”李先生心想，自己的东西反正不多，就一手接了过来。后来李先生被海关人员以携带毒品走私的罪名逮捕了。防人之心不可无，说大了这是做人的智慧，说小了这是处世的心机。
皇冠信用平台出租☞与其锦上添花，不如雪中送炭
我们在急需的时候若能得到别人的帮助，内心定会感激不尽，甚至终生难忘。当你遇到断崖险阻，走投无路时，你需要的是帮助你架桥搭梯、雪中送炭的人。1周瑜借粮，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，俩人当下就交上了朋友。后将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了成就事业的机会。人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。
☞见面长不如常见面
让对方“多看到”你，熟悉你，进而喜欢你。多看增加了喜欢的程度。这种对熟悉东西越发喜欢的，
1如此三番五次后，对方就被感动了，答应投保。
同样，如果你想赢得上司的注意与重视，向上司汇报工作时，一次汇报很多，倒不如经常汇报。上司都期望从下属那里得到更多的报告。因为，下属及时的汇报能让上司觉得一切都在自己的掌握之中。
☞宁得罪十君子，不得罪一小人
历尽坎坷的必定是不懂人情世故的君子；飞黄腾达的则多是左右逢源的人情老手。1《笑傲江湖》中伪君子岳不群的形象一定让你印象深刻。真小人是低档的无赖，伪君子却是高档的小人！
2这个位置小赵眼红很久了！在名利与心机面前，友情竟是如此不堪一击！在与人交往的时候，阴险的人喜欢造谣生事，喜欢挑拨离间，擅长拍马奉承，具有势利眼病，吹牛的人，嫉妒心强的人，不孝的人对待朋友的态度也一定不会好到哪儿去。
3身价心计学提高身价,你也可以成为“绩优股”
个体的人总以不同的身价而跻身不同的阶层。身价本是指一个人的社会地位。
☞适度“抬高身价，善于玩“心计”的人会在必要的时候“自抬身价”，过度的谦虚只会让别人看不起。
1经理见此情景，眉头一皱计上心来，提笔在350元后面加上一个零，结果购买者蜂涌而上买西装，2你看，这样做你既可以打动齐王，又能打动魏王。”得到了齐、魏两国的重用，这全靠他以假魏之名抬高了自己，年轻人应该懂得适度地自抬身价，让别人认同你的价值。有时候人有一种奇妙的心理，通常情况下，都更愿意相信价格昂贵的商品，认为“一分价钱一分货”、“物有所值”。而对那些便宜商品的价值却心存质疑，认为“便宜没好货”。
☞让自己成为“绩优股”
与成功者一起谋事，成功的把握自然会大一些。一开始就树立自己成功者的形象、巧妙地抬高自己的身价是一个非常重要的手段，
1刘邦斩白蛇起义“我的儿子是白帝的儿子，变化成蛇，躺在路上休息，不料却被赤帝的儿子杀死了。
2要有真才实学，转而走上对书精读的道路。终于，苏秦成为了纵横家的大学者，口若悬河，才华横溢，各国国君纷纷主动与他合作，奠定了他称纵约长、佩六国相印的事业基础。3.房玄龄与唐太宗李世民在治国的合作过程中，出色地完成了自己的本职工作，才能赢得唐太宗这样深厚的情谊。要想靠得稳，得到别人的信任和扶持，不仅需要自己的真才实学，还要摆正自己的位置，尽职尽责地做好每一项工作。
☞想尽一切办法推销自己，推销自己，就是完美地展现自己，真正实现人生的价值。1.东方朔之所以被重用更是由于他成功的自我推销。侏儒饱得要死，我却饿得要死。陛下要觉得我有用，请在待遇上有所差别；如果不想用我，可罢免我，那我也用不着在长安城要饭吃了。如果你不会推销你的想法给别人，让别人接受你，恐怕很难在这个社会立足。每一个成功的人都是非常会推销的。
☞增强自己被利用的价值，人与人交往的最高境界就是互利，你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系。
1马林青年演员，英俊潇洒，很有天赋，成了丽丽新公司的代言人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。社会竞争如此激烈，你只有善于发现自己的优点和长处，并利用外界的环境，不断提升自己的能力。如果不随时随地提升自己的价值，也许明天你就会变得一文不值。
☞创造出自己的“不可被替代性”
在最近的一场重要比赛中，体操运动员西蒙-比尔斯表现出色，获得了金牌。然而，在接受采访时，比尔斯爆出了一段惊人的八卦，声称自己之所以能够赢得比赛，是因为她在比赛前进行了超自然的祈祷仪式，得到了神的庇佑。提升自己的核心竞争力，就要找到自己的绝对优势，将其强化。
1占星师一生享尽了安康和奢华。最后，占星师甚至比路易十一多活了好几年。占星师的高明之处在于让国王依赖自己。
最好的办法就是让别人感到需要你，或是缺少了你，他的计划就无法运作，他的生活就难以正常进行。一旦建立了这样的关系，你的地位就会变得不可替代。
☞给自己制造一些神秘感，轻易不会让人看透，这样人们就会对他充满期待。
1众人举荐让诸葛亮平添了几分神秘感，而刘备等人也对他产生了好奇，于是就有了后面的刘备三顾茅庐的故事。在男人眼里，具有神秘感的女人难以驾驭，更富有挑战性。男人为了能最终征服和陪伴她们，赴汤蹈火也在所不惜。
给自己制造一点神秘感，犹抱琵琶半遮面，是行销自己的一种重要技巧，也是走向成功的一个重要法宝。
☞主动“曝光”自己，故要想让更多的人认识你，结交更多的朋友，最快捷的方法就是增加自己的“曝光率”
五花八门的电视节目，网络的捧红，多参加培训班，一些社会活动或者聚会其实都是机会，只要善于利用，就能让更多的人认识自己，也能让更多的机会找到自己。你还应该打入你所在圈子的商业团体，当然还有其他一些你感兴趣或者有潜在客户的商业团体，那是一个建立人脉网的绝佳场所。
☞不断提升自己的能力与实力
活到老学到老，当今社会知识更新速度太快，如果不学习，不接受新事物，不用新知识、新理念、新技术武装自己，最先被淘汰掉的可能就是你。不断提升自身能力，值得你学习的东西很多，专业知识、经营理念、市场发展趋势等等，学习的途径也有很多，网络、图书、学校、培训中心，甚至是你周围的每一个人，每一件事。
4变通心计学，灵活变通，方圆之中沟堑变通途
善于变通的人，只需一个好思路，就能开辟一条道路；只需一个转变，就能看到别样的风景；
☞做人要学会变通
随机应变，灵活变通是一种智慧，不要被经验束缚了头脑，要冲出习惯性思维的樊笼，
1魏王召集众臣，当面考察孙膑的智谋，孙膑“我虽然无法让大王坐上去，却已经让大王从座位上下来了。”
2华莱士找出堆积在书房里的旧杂志，从中选取最经典的文章摘录下来，然后分门别类，做成了一本与众不同的杂志样本，取名为《读者文摘》，这样成为华莱士夫妇创业的开始。
3若是你在不危及本公司利益的前提下稍微提出些优惠措施完成了任务，有了这些变通措施，客户心里就会平衡很多，最终实现你们的双赢。
☞不要一条道走到黑，连没有长出羽毛的鸟都会“把鱼倒过来吃”，不让刺卡在喉咙中，当你碰到“刺儿”时，应该想办法兜个圈子，绕个弯子，避开钉子。
1看吧，孩子。你看，通往罗马的路不止一条。当你发现走这条路达不到目的地时，你就走另一条路试试！”聪明的伊尔莎明白了父亲的良苦用心，于是在以后的道路上不断走出了新境界，
2他们滔滔不绝地说着，气氛也逐渐变为轻松，最后作家竟答应为编辑写稿子。人生的旅程，有我们想象不到的复杂和困难。通过迂回前进的方式，同样能到达自己的目的地。
☞因地制宜，改变规则，“开锁不能总用钥匙，解决问题不能总靠常规的方法。”
www.crowngamepro.com1谁答得更好，就可以继承遗产，哥哥试了好几把钥匙，但始终没能找到最合适的，弟弟一拍脑门，计上心来，他找来一块石头，三两下就把锁给砸了最后，富翁把继承权交给了弟弟。
在犹太人看来，人生的大门通常都是没有钥匙的，人最需要的不是一把现成的钥匙，而是改变规则的胆识
2鲁国起火，不去救火，罚；去干别的，还是罚。那就只能去救火了。从这件事我们看到孔子精于变通的睿智。世界有着无穷的变数，不同的规则也有不同的适用范围，活用规则，让规则充分发挥良好的作用。
☞不要总是直线思考
多以开放的心来接纳外界的讯息，才能彼此良好地互动，激荡出创意的火花。1和尚背女人过河，“我们和尚是绝对不能近女色的，刚才你为何犯戒背那妇人过河呢？第一个和尚淡淡地回答：“普渡众生，不分男女老少。”
成功办事的秘诀是随时检查自己的选择是否有偏差，合理地调整目标，放弃无谓的固执，请坚持你的目标，不要犹豫不前，但也不能过于死板，不知变通。
☞只有创新才能赢，创新就是要找出新的改进方法，发挥人的自主创新能力，以超越常规的思维，从特异的角度观察和思考问题，从而提出全新的创造性的方案来解决问题的思维方式，实现新的突破。
1这个可怜人此时请求厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝”后来把石头捞出来扔在路上，美美地喝了一锅肉汤。但是乞丐对仆人说，“行行好吧，请给我一锅肉汤”，那会得到什么结果呢？有了智者的头脑，有了创新的精神，有了科学的规律，这样的人，很容易成功。
2猴群都不知道为什么，只知道，想拿香蕉就会被打得鼻青脸肿。
好奇心加上创造力，使文明向前走。“我们所酷爱的许多产品，都是靠直觉、猜测和幻想做出来的。它们的发明人不但特立独行，甚至根本疯疯癫癫、胡言乱语。这是因为要创造全新的东西，的确需要全然不同的眼光。”
3有史以来，伟大的卡通形象——米老鼠就这样诞生了，沃尔特·迪斯尼也因此扬名。把创新当成一种习惯，习惯性创新。
☞别出心裁，与众不同
1.老师出了一道算术题，让学生从1+2+3+……一直加到100为止。高斯想这样一共有50个101，结果当然就是5050了。聪明的高斯受到了老师的表扬。高斯的聪明之处，在于他能打破常规，跳出旧的思路，仔细观察，细心分析，从而找出一条新的思路。
2把梳子卖给和尚，我有一批梳子，您的书法超群，可刻上'积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听了之后极为高兴，立即买了1000把梳子。只有别出心裁，才能不断提高完成任务的能力。
所以每看到一种答案、一种现象、一种事物，都可以生疑提问，有想象力，正确的答案，会阻止你追求其他答案的脚步。对于渴望拥有成功的每个人来说，“推翻常识”，是获得创新能力的关键。能做到5～6条已足够让你产生新的方法，从而别出心裁，与众不同。
☞逆向思维，出奇制胜，逆向思维的结果常常会令人大吃一惊，喜出望外，别有所得。
①老妇人卖黑色的铁猫，但他的同伴却通过逆向思维断定：既然猫的眼睛是宝石做的，那么它的身体肯定不会是铁。正是这种逆向思维使他摒弃了铁猫的表象，发现了猫的黄金内质。这就需要我们跳出经验的束缚，运用逆向思维。
☞此路不通彼路通
善于转换思路，常能获得更多成功的机会。
1监止子在集市上看到一群人正在争夺一块玉，他故意拿过玉，假装作鉴赏状，突然失手，监止子以100斤黄金作为赔偿，把这块残玉加工成稀世珍宝，后以1000斤黄金的价格高价出手，净赚了900斤黄金。
2他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须要花6美分。”只要我们能换一个角度思考问题，情况就会出现改观，新的创意就会产生。
☞另辟蹊径，路更宽，比如，转换问题的类型、转移问题的视角、转换问题的焦点，或者将问题对象进行转换，或者借助解决其他问题的办法来解决目前的问题，比如为了解决“怎么才能更快地收割小麦”的问题，我们仅限于传统的方法——把镰刀磨得更快，而不是想着去创造另外一种方法，那永远也发明不了联合收割机。
1为了安装好新电梯，饭店必须停止营业半年时间。“除了关闭饭店半年就没有别的办法了吗？“我会直接在屋子外面装上电梯。”“多么好的方法啊！”工程师和建筑师听了，顿时诧异得说不出话来。这就是建筑史上的第一部观光电梯。这就突破了常规的思维方式。
☞见机行事,学会“变脸”
高明的操纵者，红黑相间，红白并用，追求软硬兼施的巧妙。需要见机行事的机敏态度，才能恰到好处地解决好所临之事。
1慈禧给杨小楼赐福字，“老佛爷之福，比世上任何人都要多出一'点’呀！”“老佛爷福多，这万人之上之福，奴才怎么敢领呢！慈禧急忙顺水推舟，笑着说：“好吧，隔天再赐你吧！”就这样，李莲英为二人解脱了窘境。
2罗斯福越是这样，斯大林就越是发笑。最后斯大林终于忍俊不禁，哈哈大笑起来，并走过去和罗斯福握手。这是三天来他们第一次握手。罗斯福以其个人的交际魅力，多种外交手段，从大局着眼，见机行事，成功地维系了盟国的团结。
我们每个人每天都要面对比过去成倍增长的信息，如何迅速地分析这些信息，是人们把握时代脉搏、跟上时代潮流的关键。它需要我们具有良好的应变能力。
5人情心计学，投资人情，做一个储蓄人情的高手
只有人情做得足，人际关系才会好。
☞“人情”是一种有价的财富
用感情战术有时比其他的方式都要奏效。在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使是有“缘”，彼此一拍即合，要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易，仍然需要不断进行“感情投资”。
1路易十四向银行家贝尔纳尔借钱。贝尔纳尔在国王的陪伴下到养鱼池、饮水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍，游玩之后，贝尔纳尔极度兴奋地回到德马雷那里，他赞叹国王待他如此厚意，说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。国王不必卑躬屈膝，只需要投入一点感情，便把原本很难办的事轻松搞定。
☞一本万利的感情投资
投“情”而得“利”，种豆而得瓜，一旦“感情”得到了回报，不仅你的投资会稳稳当当收回，还能获得相当可观的效益和利润。
1麦当劳藤田田是非常善于做感情投资的。有人曾问藤田田，如果他的员工几年不生病，那这笔钱岂不是白花了？藤田田的回答却是：“只要他们能在这里安心地工作，对麦当劳来说也就不会吃亏。”藤田田的信条是：为职工多花一点钱进行感情投资，绝对值得。攻心为上，情感投资成了人们的主要攻略和方向。要想使企业兴旺发达起来，就要调动起员工的积极性。
2想当初吴将军曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗时，他父亲格外卖力，冲锋在前，终于战死沙场。现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了！你只有和下级搞好关系，赢得下级的拥戴，才能调动起下级的积极性，从而促使他们尽心尽力地工作。
☞建立自己的人情账户
人情就是财富。做人做得如此风光，大多与善于结交人情、乐善好施有关。
1恰巧这时黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱锺书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。
人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。助人就是积善。
2中山国赐羊肉汤，施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。中山国王因为一杯羊羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。帮助别人这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度了，对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。
万狗体育app手机版☞放长线方能钓大鱼
1窦公立即将花园奉送宦官，两人成了朋友。窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。后又在长安买地，在上面建造馆驿，专门接待外国商人，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人暴满。有“心计”的人善于放长线、钓大鱼。
2某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长，自然倍加感动，无形之中产生了感恩图报的意识。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了，这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果。
菠菜平台套利技术交友要有长远眼光，还必须慧眼识英雄要注意有目标地长期感情投资。
☞晴天留人情，雨天好借伞
1先前对自己的“至仁至义”，所以一向视义气为生命的关羽在关键时刻放走曹操也是在情理之中了。无论对你的朋友还是敌人，都要学会宽容大度，做到得饶人处且饶人。
2.虽然迈哈德老师的女儿顺利地考进那所大学归功于自己的努力，但和他的帮助也是密不可分的。当有人在贫困潦倒时你给他一个面包，远比在他富裕时你给他的一根火腿更能积累人情。
☞施予小恩惠，回报大实惠
1，1935年埃塞俄比亚抗击意大利卫国战争时，墨西哥曾给埃塞俄比亚提供过巨大的帮助，所以当墨西哥在1985年发生地震后，埃塞俄比亚毫不犹豫地作出了捐款5000万美元的回报。
能在平时适当、及时地向他人施予恩惠，那么他人也会心服口服地成为你事业上的助手，成功路上的帮手。
2.祝华借着坐车让座的机会，认识了李元的妈妈。经过一段时间熟悉后，祝华经常替李元的妈妈做力所能及的事情，有时还会买些好吃的东西送给老人家当老人得知他没有女朋友后，有意地提到自己的女儿，还说要介绍他们认识。结果，祝华成功地追求到了李元。
拿破仓懂得给予将士以名誉与头衔，通过这样的方法激发将士内心的负债感，从而忠诚地为他效命，帮助他完成称霸世界的野心。给他人好处时，要做得自然，不要太过直露，更不能表现得太过功利，应掌握好分寸，在不知不觉中让对方感觉到你的好处，成为你的知己，进而愿意为你做你所想的一切事情。
☞做人做事学会主动出击
平常多主动一些，遇事就不至于太被动”
1这对受大家称颂的模范夫妻之所以能够20年维持甜蜜、恩爱的夫妻关系，和他们平时主动在小事情上下工夫有很大关系。正是她平时的积极主动，才让婚姻在遭遇疾病侵袭时变得更加坚固。
2正是经理平时的关心、照顾，才让新手会计面对经济危机的冲击时，能够大公无私、全心全意地帮助公司渡过难关。
积极主动地为别人做些小事情，多表达自己的关心，可问题是在实际生活中应当如何主动构建与他人之间的关系呢？其实方法很简单：如果你是上班族，不要每天忙碌于办公室中，要利用吃饭和休息的时间，和朋友、同事多走动走动；如果你是每天奔波于外面的销售精英，可以利用在外面奔波的机会，多联系被你曾经疏远的朋友，比如一起吃个饭或一起喝杯咖啡；如果你是经常出差在外的人员，不妨在每次出差回来时，给同事带些当地的特产或者其他特色小礼物等等。那么当你有求于对方时，对方会感到自己必须帮助你；即使他们对你提出的事情无能为力，也会想尽办法帮助。
☞帮助别人，成就自己
成功的人都是主动付出一切的人，领导者都是先服务别人的人。
1老头教人钓鱼技巧，光是徒弟们给的鱼已经不计其数，于是老人开始对外批发鲜鱼。生意越来越红火，成了远近闻名的暴发户。老头的师兄还是每天一个人钓鱼，仍然过着清贫的日子。其实这也说明了帮助别人也就是在成就自己。不要老是想着怎么能从别人的身上得到些什么，应该想到的是我能够给予别人什么，付出什么样的服务与价值来让对方先获得好处。
一个人成功是因为大量付出、大量服务人群，有很多人愿意支持他。
☞“冷庙”也要多烧香，如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，他们对你就会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。
深圳 皇冠体育中心1谁也没有想到，那位主任竟然在下课三个月之后，又恢复职位了！这位小伙子的业绩可想而知了。
自应在平时“多烧香”，而这种“烧香”，完全出于敬意，不是为达到某种目的，更不是交易。与那些暂时不得势的人交往，并成为好朋友，就像买股票一样，买了最有价值的原始股。
☞储藏亏欠，受益匪浅
1安利通过让顾客免费试用“霸格”中的免费样品，对该产品产生负债感，从而影响他人购买该产品。安利的做法是正确而科学的。在多数情况下，几乎没有人会拒绝他人善意的举动。
“即使很小的恩惠，如果实施得及时，对受惠的人也会产生很大的价值。”
6 求人心计学，有礼有节，助你心想事成
只要投其所好，见机行事
☞求人办事必学的阅人密码，
求人办事的过程中一定要根据各种人的身份地位、性格爱好和其心理采取不同的处理方式，并把握分寸，才能把事情办好。
1“陛下规定的用人原则是'唯贤是举’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿处罚。”魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职。于是将许允释放了，还赏了他一套新衣服。
求人办事，除了要考虑对方的身份以外，还要注意观察对方的性格。采用一定的侦察对策，去激发对方的情绪，才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态，从而顺其思路进行引导，这样的会谈易于成功。
2诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用“激将法”来说服他。
☞先“礼”后事，未雨绸缪“礼”为先
求人送礼，不能盲目鲁莽，以礼压人，一定要了解对方的兴趣，有的放矢，巧妙安排，对方易于接受礼物，办事也就十拿九稳了。讲究送礼的轻重，时间，场合，一定要考虑周全，以免节外生枝。
☞送礼送到心坎里
就是对症下药，在坚持原则的前提下投其所好。这送礼的“功夫茶”，你会沏吗？你送礼的功夫是否到位，能否做到既不显山露水，又能够恰得人心。
要去挑选称心如意的礼物。第一要看赠送对象的年龄、身份、地位、受礼人的爱好；第二要看赠送求人要投其所好者本人的情况及其与赠送对象的关系与感情；第三要看赠送的场合与时机；第四就要看赠送者自己的经济实力了。
☞求人要投其所好
求人办事，与人交谈的唯一捷径，就是要投其所好。谈论他以为最值得谈的事。事先做好充分的准备。可以通过多种渠道了解对方的背景、经历、性格、喜恶，设法给对方留下好感，让对方觉得你既有情有义，又有礼有信，最好还能让对方觉得你有用有利，有志有趣。这样的人，对方才可能愿意与之交往。
1盛宣怀真是三句话不离醇王的“本行”，他接着又把电报的作用描绘得神乎其神。醇王也感觉飘飘然，后来醇王干脆把督办电报业的事托付给盛宣怀。
面对众多的陌生人，要选择众人关心的事件为话题，把话题对准大家的兴奋中心。引起许多人的议论和发言，导致“语花”飞溅。巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题，借此引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等，即兴引出话题，常常取得好的效果。先提一些“投石”式的问题，在略有了解后再有目的地交谈，便能谈得更为自如。问明陌生人的兴趣，循趣发问，能顺利地进入话题。发话题方法很多，诸如“借事生题”法、“即景出题”法、“由情入题”法，等等。可巧妙地从某事、某景、某种情感引发一番议论。
☞求人有术，巧言攻心
要办好事，说话就要掂着对方的心理说，根据对方的感情说，摸着对方的好恶说。“花言”指的是把话说得美，说得好听，说得感人、动人、耸人、悦人、怡人；“巧语”说的是说话的机会恰到好处。用这种方法办事，必须有广博的见识，丰富的思想和灵动的唇舌。知识面广，分析问题透彻，言语就运用得灵活自如，这样的语言怎么可能办不成事呢？
1齐王表情大变：“喔，原来薛有那么大的祠庙？”于是，就立即下令派兵去救薛。说话就要攻心，要巧妙地诱导对方的心理或感情，以使被说服者信服。
2“上星期日傍晚，有人曾见某君从教堂取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速速送回布罗德街10号为好。此君为谁，尽人皆知。”商人的广告之所以能够奏效，原因就在于他抓住了一般偷伞人怕被抓到的心灵弱点。
求人办事也是如此，要找准所求人心理的那个薄弱点：“恭”其所需！说话时要善于巧言攻心，对方才会为你所动。
☞激将有法，让他人助你成事
“树怕剥皮，人怕激气。”其中的“激”就是指激动，心有所感而表露于外者，不管是言语的挑拨或事情的刺激
1诸葛亮计激周瑜，铜雀春深锁二乔，“我确实是不知此事，矢口乱说，死罪死罪！”周瑜道：“我与老贼誓不两立，希望先生助我一臂之力。”于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。
2“真是少见多怪。”汉斯也控制不住了，他就手画了一张感音鱼雷的草图，并详细指明了这种新式武器的奥秘所在。泰勒获得了感音鱼雷的资料。美军根据这个资料很快找到了对付的办法。
在求人办事之前，要先掌握对方的心理与行为特征，这样才能达到求人办事的效果，不能全盘把握，也要有个大略评估，这是决定激将成败的关键。
☞“软磨硬泡”能成功
首先是不达目的誓不罢休的精神，然后是把软磨硬泡功夫做到家的技巧。
1读者文摘，当时的邮局还不能办理邮寄刊物业务，一帮人的申请都被谢绝了。只有这个人没有气馁，他回到家中糊了2000个信封，用寄信的方式发行刊物。谁也不曾想到，他的坚持让他大获成功。他就是《读者文摘》的创始人。只要不被困难吓到，不被挫折打败，始终如一地朝着既定目标迈进，终究会摘到胜利的果实。
2这位有耐心的业务员依然天天来这家店里洗碗，10天、20天、30天过去了。到了第40天的时候，这个讨厌保险的店主终于被这个青年的耐心感动了，最后答应投高额的保险。不仅如此，他还替这位有耐心的年轻人介绍了不少桩生意！
运用软磨硬泡的方法，脸皮不能太薄，他们只顾面子而忽视了自己的目的。对付软磨硬泡中的尴尬，笑声和幽默最有效。软磨硬泡只能是手段，要成功，还得用真诚感动对方。
☞用心利用你办事的敲门砖
对方的细小之事，是你办事的敲门砖。注重他人的细节就会得到他人的尊重。
1她在她家屋外的草地上，正有一对鹌鹑停在那儿，叫她从窗户往外看。他为了这么微不足道的小事，还特地打电话来，充分表现出罗斯福总统先生关怀他人的品格。时时放在心上，这会让属下更加地信任他，更加心甘情愿为他效力。
美国邮政总局局长法利能叫出5万多人的姓名，能记住与别人交往的许多细小之事。
善于记住别人的姓名，既是一种礼貌，又是一种感情投资。
2他笑着对李玉说：“没想到你听得这么用心，有些细节我自己差不多都忘了。”接着他问李玉来这里是不是有什么事。李玉把要办之事一五一十说了出来，作家听了后说：“这是小事一桩，我帮你打个招呼就行了。”就这样顺顺利利地把事情办好了。
☞巧借乡情，如鱼得水
你与老乡处好关系，结成一个互动的交际网络，求人办事才会得心应手。
1两人是老乡，通过对家乡的交流，两人更是亲近了许多。临别时两人互留了电话，相约没事常联系。失业后到小记公司上班，小纪给予老乡小马很高的待遇，公司的其他人也因老总的原因而对小马非常友好，至此，小马的生活重新进入正轨，且很大程度上超出了原来的生活水平。这些都得益于小纪这个老乡的帮助。
多谈家乡的话题，以此来触动对方的思乡情绪，达到共鸣。
☞求人办事忌脚踏多只船
1在求人办事的时候，瞄准一个目标人物是非常重要的，准确的目标有助于你集中精力，全力以赴。
有病不能乱投医，做事不能没有目标。在激烈的竞争中，如果你能向一个目标集中注意力，办成事的机会将大大增加。
7择友心计学，慎重选择，结交“有用”的朋友
不仅要广交朋友，更要善于择人交友，
☞建立良性循环的人际关系网
人脉指人际关系及其脉络，只有将人际关系串成一个网络，有意识地去维护、运用，并进行扩张，这样的人际关系才可以称之为人脉。如果说人际关系有其自发性，而人脉则纯粹要靠自己去辛勤耕耘了。
1正是柏年在当时给他的这5美元改变了当时他对人生的态度，就这样他们相识了。柏年从来都没有想过在自己贫困的时候竟然还会有人主动来帮助自己，这也正是因为他当时的人际关系所带来的财富。良性的人际关系网，几乎是每个人立足于社会所必需的，
人们在生活中需要社交，更需要具有稳定的办事关系网。
2我的这些朋友就是我成功的秘诀，他们就是我最宝贵的财富。从年轻时起，我就很注意培养人缘，努力地打造属于我的关系网，因为我相信良好的人际关系和成功是密切相关的。
你可以因此拥有许多机遇，它能给办事提供更多成功的机会。你的网络成员更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。只要你能努力处理好与他们的关系，你的关系网就会越来越大，当然，你办事成功的几率也会越来越高。
☞努力寻找自己的贵人
能够得到外界足够的支持，有贵人帮忙，人生的道路就会顺利很多。
1十年寒窗苦，不如一盏茶。朱元璋一听，马上续了两句：他才不如你，你命不如他。
贵人不仅有实力，还有经验、阅历，能给我们物质上的帮助、机会的提供、思想观念的启迪、潜移默化的影响。有了贵人欣赏与提携，一来容易脱颖而出，二则缩短成功的时间，三是办砸了事能有所庇护。得凭借自己的为人处世，去选择、结识、攀援一些有头有脑的人物，借助他们的力量来加速自己的成功。
2在法斯的提拔下，钟彬娴27岁就进入了公司的最高管理层。普雷斯的欣赏和破格提拔下，加上钟彬娴个人的努力，钟彬娴上升到了CEO的位置。善待身边的每一个人，不仅是因为通过他们，你也许能够找到自己的贵人。
☞结识关键人物，改变你的人生
重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。他们并不只是搜集名片，更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们；他们并不只是搜集名片，更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们；或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。我们不太可能对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，应该把80%的时间用在最重要、最牢靠、对人生最有影响和帮助的朋友上。
穷，也要站在富人堆里。”
1.林毅夫担任了舒尔茨教授的翻译。1982年，林毅夫来到芝加哥大学，80岁高龄已有10年没有带过博士生的舒尔茨教授破例将其招为关门弟子，正是芝加哥大学的留学经历为林毅夫日后的事业发展打下了坚实的基础。
找一位关键人物来相助，你的成功也许来得更加轻松，更加迅速！
☞与对你有帮助的人经常联系
1.刘明也没有在意一点设计费，全当是帮老同学一把，就这样，新的设计图纸和建造方案很快出炉，这也为甄永按时完工奠定了基础。他深知今后会朝着自己的兴趣发展，所以特别记下了刘明，并与他保持联系。
你可以花一点时间和你的朋友保持联系，比如一起聚餐，聊一些共同的话题，或者分担和分享你的快乐和忧愁；
专业知识在一个人成功中的作用只占30%，而其余的70%则取决于人际关系。千万不要让你和朋友失去联系，也不要让你的通讯录落上尘土。
☞结交比自己优秀的人
生活中，我们不应该过分依靠旧友，而要不断地建立新的人际关系。重要的是通过新朋友扩大自己的交际圈，扩大视野。
1华卡在活跃于实业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多结交有益的人。会见成功立业的前辈，能转换一个人的机运。应当与你所崇拜的人亲近，这才是良策。这不但能使对方感到高兴，而且还会鼓励你，增加你的勇气。
2当他的儿子上学就读时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”
就要求你时常与比你优秀的人一起行动。必须获得优秀的朋友给我们的刺激，以助长勇气。
☞积极结交社会名流助己成事
能与站在顶点地位的名流交往，并学习其观念、优点、做法，才能引导自己向上。有名望的人往往有深远的影响力，一句赞许的话就可能使你受益良多。就是结交、崇拜、依附有名望者的心理，
☞朋友也要分等级
朋友的等级，简单地可分为“可深交级”和“不可深交级”。
单老爷子是军区最高级司令，自从他入住了医院之后，几乎普通病房全部都被隔离了，大厅里戒备森严，往来行走的都是穿着深蓝军装的人。
我交朋友都是诚心的，不会利用朋友，也不会欺骗朋友，但别人来和我做朋友却不一定是诚心的。在我的朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想从我身上获取一点利益，心存坏意的朋友也不少。
这个官员把朋友分了“等级”，有“刎头之交级”、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉朋友级”、“点头哈哈级”、“保持距离级”等等。不管对方智慧多高或多有钱，一定要是个“好人”才可深交。
☞友谊背后也有骗局
生活中，骗子在骗人之前，一定会先取得对方的信任。应酬搞关系就是这样，要灵活，不必和小人斤斤计较，也不必疾恶如仇地对付他们，与他们保持距离，敬而远之是上策。
8 吃亏心计学，吃亏是福，小损失换来大回报
能够吃亏的人，往往会一生平安，幸福坦然，能够获得更大更长远的利益。
☞吃亏是一种隐形投资
在人生的历程中，吃亏和受益是一种互为存在、互为结果的东西。
1公孙修是鲁国的宰相，天生喜欢吃鱼。鲁国人知道了都争先恐后送鱼给他，可是他一概拒收。与其仰赖他人给予的好处，不如通过自己的努力去争取。吃人嘴短，拿人手软。
1从表面上来看，张经理亏了好几千元，但是，他却得到了客户的信任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体来采访张经理，宣传他一心想着客户的事迹。就这样，张经理吃亏待客户的消息在业内广泛流传，生意自然是越来越红火。敢于和勇于吃亏的人，才会赢得更多，才会有一份平和、快乐的心境，以后的路会更顺畅。
☞有先见之明，敢于吃小亏
人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。为了总体目标，为了整体利益，我们要敢于吃小亏，善于吃小亏，吃小亏方能“占大便宜”。要善于以整体的眼光、发展的眼光看问题，不要为小利而吃大亏。既然认识到吃亏是福，就不要斤斤计较和眼里不揉沙子，在得失上装装糊涂。
☞吃点小亏也许能赚到大便宜
想占尽天地间便宜的人，最终是一无所获，空着双手只有遗憾和憎恨。
1韩信忍胯下之辱”自知形只影单，硬拼肯定吃亏，一番权衡、思量之后，当着许多围观人的面，坦然地从那个屠夫的裤裆下钻了过去。留得青山在，不怕没柴烧！
2拾得便对他说：“你就暂时忍耐一下吧，你可以随着他，忍让他，对他敬而远之，躲开他，不要理睬他，等过了几年，你再去看看他会怎么样。”
而对工作价值的衡量，每个人是不一样的，有的人以得到的报酬来衡量，有的人以锻炼了能力来衡量，有的人以获成就感来衡量。
☞多“主动吃亏”，少“被动吃亏”
主动吃亏”也是一种哲学思路，其前提有两个：一个是“知足”，另一个就是“安分”。你什么事都做，也可以磨炼你做事的能力和耐力，这样一来，你不但懂得的比别人多，进步得也就比别人快。
1亨利霍金斯向社会宣布，防腐剂有毒，对身体有害。苦苦挣扎了4年之后，亨利的食品加工公司已经倾家荡产，但他的名声却家喻户晓。
2虽然李嘉诚只拿了六分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分？假如拿八分的话，100个会变成5个，结果是亏是赚可想而知。这种风度是种气量。李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。
☞亏要吃在明处
让关键人物知道你是主动地吃亏，认同你的吃亏，感谢你的吃亏，这样别人才会从内心深处对你充满感激。
“升米恩，斗米仇”，给人恩惠应该一点一点来，这样人们更能感受到恩惠的好处……慷慨这个德行使你不是变得可鄙，就是变得可恨。孙权不仅赔了妹妹，又折了兵。荆州仍然没有要回来，这个亏未免吃得太冤了吧。
1胡雪岩看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分银子，为左的湘军办粮饷和军火，赢得了左的好感和信任。被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。雪岩就是以吃明亏来交友，以吃明亏来发展自己的宏图大业。
有时要学会吃亏为朋友掩饰一些是非，既让他觉得欠你的人情，又让他知道自己做错了。
☞见好就收，是一种战略
做任何事情都要有个限度，必须懂得见好就收。
1在他想的时候又跑出来2只……15只麻雀捕到了13只，已经是决定性的胜利。最后，他眼睁睁地看着那群麻雀心满意足地离去了。箱子里什么都没有了，包括他的谷子。当这个“好”到了一定限度，收也无防，毕竟你已经占了大部分利益。
☞抓了“芝麻”就会漏掉“西瓜”
善用“心计”的人懂得“芝麻”和“西瓜”之间的取舍之道。
1小宋为了鸡蛋捅死邻居小王的行为已触犯了法律，被公安机关逮捕。两天后，小宋对自己的做法越想越觉得窝囊，便自寻短见，一命呜呼了。说明了有些人看问题时的目光短浅、过分看重眼前利益，结果吃了大亏。希望你在生活中能够少占便宜少是非。
☞不要被眼前利益牵绊
”少取便会获得，低洼便会充盈。月盈则亏，水满则溢。“吃亏是福”的壁联成了洪江古商城的一道人文景观，也成了人们常常挂在嘴边的一句口头语。
1他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。此事传到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”的美誉，称颂朝野。甄宇既得到了众大臣的尊敬，也得到了皇帝的器重。对于甄宇来说，吃亏不正是福吗？
可以笑纳他人之恶、之错，可以不辨他人的是是非非，包容地对待确实很难，只要我们能放下自己那颗怕吃亏的心，就能做到。
☞别当一毛不拔的“铁公鸡”
做人的可贵之处就是要有点乐于亏己的精神。己主动吃点亏，往往能把棘手的事情做好，能把很难处理的问题解决得妥妥当当。
1世界上竟还有这样小气的人！”
“那怎么办呢？”仆人问。
“算啦算啦，还是把咱家的拿出来用吧！”
交往关系是“有来有往”、“你中有我，我中有你”的，只想索取，不愿付出，社交活动就无法继续下去。互惠行为才能够促进双方的信任，
☞别做被枪瞄准的出头鸟
把心放在如何提高自己的实力上，少务虚多务实，只有蓄积实力，才能在竞争激烈的社会里处于不败之地。
显露得适时适处，也会得到器重。
1那些所谓有用的橘树、梨树和柚树，在果实成熟时，就会被人拉扯攀折，树很快就会死掉。一切有用的东西无不如此。你眼中的无用，对我来说，正是大用。
得意但不要忘形，“才”不外露，容易滋生失败，正所谓乐极生悲
9 藏拙心计学，藏锋显拙，做个糊涂的精明人
“大智若愚
☞功高不能盖主
爱慕虚荣，喜欢被奉承，是人性的弱点。作为一代帝王更是如此。有功归上，王浚正是迎合了这一点，才破了谗言。
如何使自己避免功高盖主以求自保呢？
1．首先是遵守法令，严格地约束自己，不把自己的私利参与在自己所执掌的权力中去加以实现。位置越高，权力越高，早做撤退的打算。千万不要居功自傲，要时时谦让。自我裁军，以求自保。要主动向你的上司请教，既能保全自己，又显示了自己的谦虚。
☞不要表现得比别人聪明
聪明反被聪明误，却是世上常有的事。
1.杨修自作聪明，锋芒毕露，终因说出“鸡胁”的隐含意义，被曹操以扰乱军心之罪处死。不要让过分外露的聪明和才华，阻碍自己走向成功。
☞大智大谋者，小事糊涂
小事装糊涂，而在关键时刻，才表现出大智大谋。交际中太“精明”容易把应该纯朴真挚的关系，人为地弄复杂，这样精明的结果，只能以自己成为孤家寡人而告终。
☞学会隐藏自己的实力，
锋芒外露，于交友、处世都不利。
做人要含蓄，要低调，不要锋芒太露。
1刘备在煮酒论英雄的对答中是非常聪明的。刘备藏而不露，人前不夸张、显摆、吹牛、目中无人，装聋作哑不把自己算进“英雄”之列。像信陵君这样知名的大政治家，因一时不知收敛而导致终身遗憾。
要知道，笑到最后的才是最美的。“后起之秀”,“后来居上”，糊涂人，聪明心，隐藏真正的实力，待机而动。
☞揣着明白装糊涂
郑板桥看破官场腐败、肮脏，辞官回乡，写诗作画为生，潇洒人生，以怪驰名。其实，这也是他揣着明白装糊涂的一种智慧。
1假如我们假装糊涂，不理不睬，日本人才会认为，这破译密码之说是纯属谣传呢。日本人在中途岛之战打响之前一直没有想到更换密码，不正好证明我们这么干自有过人之处吗？”
2绝樱会，一个将领对自己爱妾的调戏，可是楚庄王却能假装糊涂，原谅属下的过错，并且还设法替他打马虎眼。装糊涂在人际相处上很重要。心胸开阔些，宽容大度些，也就大事化小，小事化了。
☞大智若愚，韬光养晦
皇冠体育登录一个人想要有所成就，就要时刻注意检点自己的言行，不要太露锋芒。
1这不是微臣的功劳，而是天子的神灵威武所感化！'”龚遂接受了他的建议，按他的话回答了汉宣帝，宣帝果然十分高兴，便将龚遂留在身边，任以显要而又轻闲的官职。
谁没有身陷逆境，除了忍，他们也已经无从选择，只要保持那份顽强的斗志和执著的真心，成功其实只是在等待机遇的出现，
☞该装傻时就要装傻
世路难行，但又不能不行，怎样才能行得稳，行得通，行得俏，这就看你的学识了。历史上“装聋作哑”、“装疯卖傻”的例子不在少数。
1有同情他的人问他为什么不捡那个大的，那孩子白眼一翻，“我要是捡起大的，那谁还会扔钱？”这个孩子就是美国总统约翰逊。
收敛起你的锋芒，夹起你的尾巴，掩饰起你的才华吧。只要一有表现本领的机会，你还是要充分把握，做出过人的成绩来。
☞功成身退乃明智之举
伟大的政绩和赫赫的武功，常常会遭到他人的嫉妒和猜疑。
1文种留，范蠡走，范蠡下海经商，并与西施泛舟江上，潇洒风流。而文种则被越王逼迫而死。
2刘伯温在朱元璋登基称帝的前夕，不待封官列侯即隐退故里或山中寺院，恐怕也不至于后来遭到剥夺俸禄的冤屈。由此看来，政治斗争中的激流勇退宜早不宜迟，否则，虽辞职也难保全终身。
☞花要半开，酒要半醉
外露的聪明远不如深藏的智慧更有实际意义，少一点棱角，多一些圆融通达，在各种场合下都能应付自如，左右逢源。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章
1眼见颖考叔大功告成，公孙子都嫉妒得心里发疼，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颖考叔射去，一下子把颖考叔射了个“透心凉”，从城头栽下来。
“不责人小过，不发人隐私，不念人旧恶。三者可以养德，亦可以远害。一个人若想创造一番事业，必须有恢弘的气度和容人的雅量。
10 应酬心计学左右逢源，灵活机智地应对人情世故
智商不用太高，能力不用太强，能学会东西，能干好事情就行，但应酬的本事决不能差
☞强化第一印象
人们在不知不觉中，倾向于根据最先接受到的信息来形成对别人的印象。
1这个大学生通过制作的牌子，表现了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起对方极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。
林肯留起胡子。果然那胡子削弱了不少尖锐的气氛。苏联的斯大林是位身材矮小的领袖，因此，他为了更受人注意，以蓄胡子来增加容貌上的特征。
服装整齐的人比较容易带给别人信赖和威严感。
从姿容上能够提高个人魅力的主要因素有“秀丽的头发、洁白整齐的牙齿、没有口臭、懂得咳嗽时应有的礼貌、具有关怀的眼神、流行的发型、品行优良、注重清洁”等要项，
☞应酬方式因人而异
马要试骑才能知道良否，人要相交才能知道个性。
1假如你花5000元钱在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人到你的旅馆来参观，可我的训练班把他们邀请来了。这难道不合算吗？请仔细考虑后再答复我。”最后，经理让步了。
卡耐基成功的经验是：“我站在他的角度想问题。”
按照心理学家马斯洛的观点，人有生理、安全、群属、尊重和自我实现这五个层次的需要。。
汽车大王福特也说过一句话：“假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地地替别人想想，了解别人的态度和观点。”
☞使“不”藏而不露
拒绝，不仅要晓之以理，委婉地陈述原因，还要诉之以情，特别是诉之以诚。
1他的亲戚在回信中写道：“既然你是这么渴望追回你借钱的信，你一定会高兴地知道我根本就没收到它。”
2这位女士表明了自己的态度：她不买推销员的商品，不是因为她不愿意掏腰包，而是为了保持和婆婆良好的关系。
拒绝别人的要求并不是一件容易的事。不仅要明确拒绝，而且要委婉，使自己的“不”藏而不露。
☞照顾他人的荣誉感
不去提及他人的弱点，才是待人应酬应有的礼仪。好转的原因倒不是那美国人欺善怕恶，而是他重新有了一种观念，知道要尊重别人的自尊心。
我们还会有新的剧本，必定会有更好的角色等待你来发挥。希望你继续努力，等待我们的通知。”
☞以“爱”为出发点
爱是人类的一个基本需要，如果这种需要能够得到满足，则人必能生气勃勃，并且会做出种种报恩的举动。得到尊重，受到爱护和被人关怀，是每一个正常人都希望的。
zh皇冠登0源码1盖茨将这些都一一记在心里，不久，微软公司的人事部主任便亲自登门，说微软公司答应他们所有的要求：实行弹性工作制；在离办公室半英里的地方为他们物色了合适的住房，并且带来了房屋结构的图纸。另外还为他们联系好了空手道训练馆。
时至今日，列恩夫妇一直效力于微软公司。
我们在应酬时也应该这样，那就是：以爱为出发点，多关心你周围人！
☞知人知面更要知心
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。
1马陵之战，庞涓才知陷入穷途末路，斗不过孙膑，万般无奈下，羞而自刎于树下。
由于孙膑对庞涓的为人了如指掌，也了解魏赵大军，所以能够对他们的行动作出准确估计，从而取得胜利。
朋友之间，有过一两次的交往，就可能有机会看到他的“真情流露。”例如：他的兴趣是什么？他的需要是什么？他的精神寄托是什么？他的性格大致是如何的？他所缺少的是什么？如果这些你能一一观察出来，你就可以和他们应酬得很好。
☞应酬需要度量，：
先满足别人的需求从而满足自己的需求
要想成为一个善于应酬的人，就必须懂得随时以谦恭的态度对人，唯有如此方能表现出自己的风度和良好的修养。
皇冠客服飞机：@seo36871这位王妃不但没有责备女仆，反而和言悦色地说：“唉呀！我真糊涂，忘了提醒你，煮清汤要把锅盖盖好！”因此掩饰了女仆的失误，使女仆深深地敬佩王妃。
太平洋在线捕鱼因为“量小非君子”，量小是应酬的大敌。
如果你想被人尊重的话，学会宽容别人。
☞做错就认错
当你做错事时就勇敢地认错，不要因此做无谓的辩解。
1回到东京，基泰丝开机试用时，却发现该机没有装内件，根本就无法使用。为了找到泰丝拿回这个空心货样，这期间所打的紧急电话，合计35次。这一切使基泰丝深受感动。她立即重写了新闻稿，题目叫做：《35次紧急电话》。如果奥达克余没有采取补救行动，没有向基泰丝登门赔罪认错的话，《笑脸背后的真面目》一旦登报，奥达克余百货公司的无形损失和直接损失将是难以估计的。
失败乃兵家常事，这根本就不足为奇。而且，当你勇于承认时，你往往会得到更多实质性的好处。
2最后经过核算，厂里拿出100万元作为维修这批电视机的费用。表面上看，他们在经济上受到一些损失，但在全国却赢得了对用户负责、质量第一的好名声，从而赢得了更高的信誉。
我们不仅要在口头上有所表示，更重要的是要从行动上来弥补。
☞对付小人有绝招
防范小人的陷害，关键是要居安思危，切不要让小人有可乘之机。内心一定要识得伪与诈，让小人不能靠近你。
1王琛的诬告，武帝的怀疑，他忍了忍，放下身上的武器，步行出城，来到都亭住下来，等候处理。武帝知道石苞的行动以后，顿时惊醒过来，他想：讨伐石苞到底有什么真凭实据呢？如果石苞真要反叛朝廷，他修筑好了守城工事，怎么不作任何反抗就亲自出城接受处罚呢？再说，如果他真的勾结了敌人，怎么没有敌人前来帮助他呢？想到这些，晋武帝的怀疑一下打消了。
范蠡则因能够居安思危，急流勇退，使小人再也找不到陷害他的机会。
☞恭维周围的女性
如果适当地、及时地赞美一下周围的女性，相信会有预料不到的收获。“一夸、二传、三情绪。：她们需要别人送花，在分别的时候希望你写信给她，以表示你并没有把她置之脑后。”，
男生由从背后夸奖，经由第三者传达至当事人耳里，最具效果。但夸奖女性的时候，则恰恰相反，无论哪种场合，都应当面毫不考虑地直接称赞，而且要不厌其烦地应用各种方式。
11 职场心计学，掌握规则，让你的仕途平步青云
在这个光怪陆离的职场生态圈里，有多少精明能干的高手没有输在刀光剑影的沙场，却输在了暗流汹涌的内部关系上。
☞职场风云中安然生存法则
在办公室里立足，就应该做一个聪明的人，注意一些问题。
无论你多么能干，具有自信，也应避免孤芳自赏，更不要让自己成为一个孤岛。你要对自己有信心，自我欣赏，下定决心把事情做好，必有出色的表现。利用时间与其他同事多沟通，增进感情，消除彼此之间的隔膜，这有助于你的事业发展。
无论公司的提议如何有吸引力，在接受之前必须三思，否则的话，你会发觉自己吃了一个有毒的苹果，到时悔之已晚。
☞与领导相处忌锋芒毕露
在你表现卓越的同时切忌锋芒毕露，更不要替老板做决定。
1俗话说：“伴君如伴虎。”即使平时再得宠，一言不慎便会祸从口出。
“圣上为天子，所以风、雨、云、雷都归您调遣，威震天下；小臣酒囊饭袋，所以希望连日、月、山、海都能在酒席之中。可见，圣上是好大神威，而小臣我只不过是好大肚皮而已。”乾隆一听，立即笑逐颜开，连忙表扬纪晓岚。
获得领导的欣赏，与之相处之时首要一点就是维护他的权威，懂得他内心深处的需求。
2他并没有现场感谢上司和同事们的协助，更没有把奖金拿出一部分请客，他的上司主编从此处处为难他，结果三个月后就因为呆不下去而辞职了。原来，小梁的锋芒已经盖过了他的上司，让他产生了戒备的心理。如果不锋芒毕露，可能永远得不到重任；可是，锋芒太露又易招人陷害。
☞必要时为上司挺身而出
关键时刻为上司挺身而出也是为自己铺了一条后路。
1某公司部门经理于雷由于办事不力，受到公司总经理的指责，并扣发了他们部门所有职员的奖金。这样一来，大家很有怨气，于经理处境非常困难。小刘的调解工作获得了很大的成功，于经理当然另眼相看。可见，善于为别人排忧解难，对于更好地工作的确是有利的。
2正是这位主管局长自己，可他并没有反驳，而是老老实实地接受批评。事过之后，他又立即到局长办公室里找出那份通知，连夜加班加点、打电话、催数字，很快地把所需要的材料准备齐整。这样，局长也愈发看重这位忍辱负重的好主任了
☞不要侵犯他人的“领地”
要时刻牢记“不在其位，不谋其政”的古训，你的部门一时人手紧张忙不过来，此时切不可以你的职位，不通过其他部门的主管就随意调用该部门的人员。你与打字室的某人关系不错，因此你便直来直去，把一些要打字的文件直接塞到打字人的手中，全然忽略了打字室的主管。这是最容易得罪人的一种行为，这无异于是对其“领地”的“公然践踏”，本来忙的都是公事，却不知已结下了“私怨”。
☞巧用“二八定律”与上司合作
哪些行为将给你投入的时间带来最大的回报？当你能够鉴别出它们之后，你就可以把注意力集中到这些可以带来最大利益的行为上面，切记：将二八定律用来管理你的优先事务，时刻提醒自己你的目录单上面有20%的行为将产生80%的结果或者带来80%的回报。你的问题应该是：“哪些行为属于这20%之列呢？”
☞不在其位，不谋其政
不小心把手伸到人家的地盘上，难免受到上司的戒备，同僚的排挤。对带有实质性问题的表态，应该是上司或上司授权才行。
1宴会后，分公司经理被上级邀请开会，研究他是否坚守自己的职位，是否应由公关经理代为处理日常业务。后来，罗小姐因越位，被他的上司找个借口炒了鱿鱼。
☞做一只喜传捷报的喜鹊
若想要上司注意你，就应该与上司保持沟通，做一只喜传捷报的喜鹊。就应该与上司保持沟通，适时把自己的工作呈现出来，上司知道了你的付出，才会重用提拔你，
向老板“喜传捷报”应当掌握一些灵活的技巧：首先直接把结果告诉他上司2报告内容尽可能简明扼要，并且记住先感谢别人，再提自己的功劳。第三，如果是书面报告，内容要详尽。一定要署上自己的名字，四别太急功近利。只要你一次次赢得上司的肯定，天长日久，功到自然成，第五，荣耀不可独享。一定不要忘了，除了报告你的上司，最好同时把好消息告诉你的同事、部属，让他们分享，既好了人缘，又造了“舆论”，让别人觉察到你的闪光点。
☞用迂回战术向上司表达反对意见
通过间接的途径表达自己的意见反而更容易被人接受，这大概就是古人以迂为直的奥妙所在吧！
1罗斯福沉思了几分钟，然后斟满酒，递给萨克斯，说道：“你胜利了！”
萨克斯终于说服了总统，揭开了美国制造原子弹的历史。
间接的方法很容易使你摆脱其中的各种利害关系，淡化矛盾并转移争论焦点，从而减少领导对你的敌意。
2站在一旁的机房负责人老王乘机对领导低语：“刘局长，机房里装空调也是这个道理呀！”刘局长看了他一眼，沉思片刻，然后说：“回去再打个报告上来。”后来，这位领导果真批准了机房的要求，为他们装上了空调。在日常生活中的寥寥数语竟胜过郑重其事的据理力争。
☞主动消除上司的误会
小韩采取了以下六个方法努力消除方部长对他的误解。
1．极力掩盖矛盾，制止事态的扩大，更利于缓和矛盾。2．公开场合注意尊重领导，公开说自己是方部长一手培养起来的，自己十分感激方部长，3．背地场合注重褒扬领导，小韩此举的目的是想通过别人的嘴替自己表白真心，假若方部长知道了小韩背地里褒扬自己，肯定会高兴的，这样更利于误解的消除。．4紧急情况“救驾”主动承担了贴标语的任务。类似的事情，小韩一直积极去做。5．找准机会解释前嫌，小韩利用同方部长一同出差到外地开会的机会，与方部长很好地进行了交流。6．经常加强感情交流，趁热打铁，经常找理由与方部长进行感情交流。或向方部长讨教写作经验，或到方部长家和他下棋打牌。从那以后，方部长逢人就夸小韩好样的，两人的感情与日俱增。
☞利用情感联络人心
你不必管理自觉的人，如果他们的心投入了，做任何工作都会有动力。成功的领导欲抓住员工的心应从两个方面努力。
1．使员工感到愉快，为了吸引和留住那些最好的员工并激发他们的工作热情，老板们需要在工作场所营造一种振奋精神和令人愉快的氛围。
2．兼顾工作和家庭，要赢得员工的心，就必须采取积极的方法兼顾他们的工作和家庭。
唯有善解人意，才能用人至深。
1回宫后，孙权向张昭承认了自己的错误。孙氏兄弟的用人之道就是：引为知己，以诚相见，以意气相感。
士为知己者死”太阳城 马斯克，充分了解部属，成为他的“知己”，可使部属为公司尽全力。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。